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生下孩子我负责,网易考拉母婴营销升级领跑跨境消费市场

发布时间:2017-06-01   来源:中国公关网  

  五月,电商母婴大战如火如荼。天猫再次造节“520亲子节”,联合了多家顶级母婴品牌和明星辣妈,开启天猫母婴的全方位升级战略。京东母婴借势618,线上大促与新开设的线下母婴体验店同步,打造新的消费场景。

 

 

  在两大巨头鏖战之外,跨境电商网易考拉海购却凭借全新的营销主张,成功领跑跨境消费市场。网易考拉海购不仅联合14大全球顶级母婴品牌推出526母婴盛典,以品质报告成功赢得用户信任,同时提出“生下孩子我负责”的营销新主张,借助养娃神曲、霸屏武林广场大屏的神级营销,走红宝妈宝爸朋友圈。

 

  品质营销重新定义母婴行业

  所有成功营销的背后都有成功的洞察。电商母婴大战伴随着消费升级大潮的兴起,也发生了巨大的变化:母婴消费不仅仅从之前单纯的宝宝消费延伸到宝宝+宝妈的全家消费,而且品质、安全取代价格成为用户最核心的诉求。

  网易考拉海购把突破口放在品质营销上。首先是品牌联合营销,在进口奶粉品类上联合美素佳儿、香港美赞臣、惠氏、贝拉米、 a2六大品牌;在进口纸尿裤品类上联合花王妙而舒、大王、好奇、尤妮佳四大品牌;在进口辅食品类上联合卡夫亨氏、嘉宝两大品牌,在进口营养品上则联合佰澳朗德、拜耳、佳思敏三大品牌。十四大品牌均是各自领域全球市场的领导者,全部都与网易考拉达成官方授权合作,这给予用户极大的品牌信赖。

 

 

  其次是权威机构背书。就在526“母婴盛典”前一日,网易考拉海购与跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心召开首次跨境商品质量共治发布会,并向社会公开了首批送检乳粉的检验结果。国家监测中心宣布,网易考拉海购提供送检的爱他美、牛栏、Hero Baby、a2等9个品牌46批次进口乳粉均检验合格。

  最后是超级品牌日。网易考拉海购母婴盛典为期18天,每天都会联合1家母婴大牌打造超级品牌日,不仅推出全场包税、限量秒杀等超低价优惠活动,同时以专题形式展现双方战略合作的历史与详情,见证网易考拉海购全球正品直采全过程。

 

  神级文案再刷屏

  在专业的品质营销之外,网易考拉海购一直以神级文案走红朋友圈。本次母婴盛典,网易考拉海购更是脑洞大开,不仅刷屏杭州武林广场,而且推出神曲《生下孩子我负责》,迎来百万级自传播。

 

 

  本来是一个普普通通的广场大屏广告,网易考拉海购营销团队极富创意的将其变成闪屏神曲广告,每一次闪屏连起来就是一段rap,“生下孩子我来负责,男孩女孩都负责,头胎二胎都负责,你和孩子我都负责,进口奶粉准备好啦,进口尿布准备好啦,进口辅食准备好啦进口玩具也准备好啦。”结果过往的路人都忍不住好奇,站着看完全部的文案。

  而神曲《生下孩子我负责》更是说出万千80后90后新一代奶爸奶妈们的心声。无论是没有娃时的被家人催生的痛苦“逢年过节回趟老家,不是逼婚就催娃,隔壁小明三年抱俩,看看你都干嘛啦”;还是考虑生娃的忧心重重“一线城市户口房价、还要担心有车吗,需要怀孕要打报告、不然就会fire吧”;亦或是养娃的艰辛“最怕就是三聚氰胺、无良商家太多啦,买个尿布黑心棉花、如何放心来养娃,婴儿玩具、甲醛超标,孩子能否长得大”,都被歌词描绘的淋漓极致,很快的在朋友圈被疯狂转发。

 

 

  在二胎时代来临之际,生娃不生娃成为万千家庭考虑的问题。如何让宝宝和妈妈都过上更好的生活方式,养得起娃、养得好娃和妈,成为网易考拉海购母婴营销的出发点。借助品质营销建立消费者信赖,凭借神曲拉近消费者距离,网易考拉海购母婴营销正奇相辅,成功在新母婴时代俘获爸爸妈妈芳心。





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