2019-09-19 星期四
 
用户名 密码 忘记密码?
当前位置: 首页 > 技巧 > 课堂
Keyword:
课堂

3招让你学会杜蕾斯一样的借势营销!

发布时间:2015-07-16   来源:搜狐媒体平台   作者:魏家东

  每天好似都有大事儿发生,甚至有些非策划的原生事件,但是在营销者的眼里这些都是营销源,他们把一些事件的元素整合起来,与自家的品牌贴上一点点关系,呀,不小心就借了个势,很多用户看到会喜欢、会讨厌、会分享、会吐槽,总之就是情绪从平稳到波澜,这不就是你想要的吗?

  我经常写一些关于营销的文章,有许多跟借势有关,有些借势的案例依旧历历在目。

  2014年李娜退役时春水堂的一幅图片结合巧妙,成为亮点。

  

 

  刘翔退役时,天猫、杜蕾斯的借势文案,短而有力。

  

 

  

 

  马年春节,宝马中国的借势稳中有彩。

  

 

  还有许多值得赞赏的借势案例,但也会有一些让人吐槽的反面教材。

  李娜退役时,其代言的品牌泰康发布了一条微博,算是借势吧,微博语言,不需多言,言多必失,失去的是用户的耐心。尤其我们做借势营销,短而有情,言之有力,这样才好。

  

 

  借势就如同大家常说的站在风口上的猪,猪要借风而飞行,这是讲创业,因为当下创业环境、互联网发展环境、用户习惯、投融资环境、人才环境……成就了这股风,企业发展的借势而行也是趋势,当然要保持好自己“身材”,也要练好内功,飞起来要懂得着陆。

  我们此刻所要说的借势,是借营销之势,对于创业品牌是有推动作用的,当你借了创业之势飞起来时,就需要那些营销的热门事件武装自己,提升品牌知名度,你才可以飞得更高!

  借势,要做好准备:

  一,择势:选择哪个热点这确实是需要点功夫的,不过大家会发现为什么有些品牌总会在一些热点事件出来之后,快速就会发布图文到社会化媒体中,且爆点十足,连连尖叫,但是为何自己没有这个能力,总是跟风。其实成熟的企业在此方面都有专门的人力、物力、财力的支撑的,不花精力想做这件事是不行的,也就只能跟风,甚至只能观望呵呵了。

  择势,重要的是选择好的热点。

  方法一,有些舆情监测、社会化媒体监控系统可以捕捉到一些热点的热度;

  方法二,大家可以在微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测,不要总是盯着前十名,前一百名、五十名的热点,价值也是很大的,大家可以进行预判,提前准备工作;

  方法三,如果人力、精力跟不上的团队,那大家就只好紧盯一些借势做的好的品牌了,比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等等,每个行业都有佼佼者,你也可以去发现,看大家关注到了那些热点,做一个跟风者就要考验自身的敏捷反应了。

  二,用势:好不容易找了一个借势的热点,自己也花心思去做了图文,不能就仅仅一发了之,发在了微博、微信就结束确实是现在很多企业做借势营销常用的,这方面大家都用在了新媒体运营上,这是对运营团队的基本考量,在“用势”方面最好要懂得放大,对品牌来讲是非常好的加分。

  用势,做好内容,能放大就放大。

  方法一,主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文,记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等,这些关键人物、机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布,就分享到微信群中、朋友圈中。

  方法二,准备付费传播。做好借势,在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播,不管是发在微博、微信中,都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。

  三,造势:有时候事件是突发的,这就考验反应能力,但是很多时候事件是可预知的,比如节日、特殊日等,春节、情人节、618、双十一、世界杯等等,这些日子大家都会做营销,讯息会铺天盖地,这方面就要看大家造势的能力了。

  从突发事件的借势上讲,我们也可以造势,比如有一年春节回家抢票,猎豹就借势此事件,做了一个“送老乡回家”,这个造势不仅仅是文案上的简单“跟风”,而是要有落地活动配合,从话题上会延长时效性,为品牌带来更多的关注度。

  

 

  借势,是省力的,因为势已在,有更多人看到苗头愿意加入进来,才会成就大势。

  每一场营销的狂欢,都和大家集体借势有关,这方面貌似是商量好的齐刷刷亮相,热闹才可以吸引眼球。

  有人说,现在借势太多了,那些搞微博运营、微信运营的都在做啊!

  我说,借个势不会死,而且借得好,会活的更好,没事就要借势一下。不过借势之前要懂得“择势、用势、造势”这三个方法,借起势来才靠谱,才更有效果!





—————————————————————————————————————————————————
非“中国公关网”声明原创之文章均为转载,发布此文仅为传递信息,不代表本站认同其观点或证实其描述。

使用微信“扫一扫”功能添加“中国公关网微平台”


相关阅读