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朱旭东:用原创正版的文化IP带动商业地产升级换代

发布时间:2017-09-28   来源:《国际公关》   作者:朱旭东

  文>朱旭东 易居中国创始合伙人、易居社区增值服务集团CMO、太德励拓(中国)公关传播集团董事长/总裁、宝库中国执行董事

  先来说说武汉。

  武汉是一个奇特的城市,它既存在又不存在。

  说存在,因为我们知道武汉是湖北省的省会城市。说不存在,你在地图上还真找不到一个确切的城市叫武汉。在高铁没有建设通车之前,你买火车票只能去汉口或武昌或汉阳,就是没有去武汉的车票,因为没有这个站呀。

  2004年,我坐着飞机第一次到武汉,奉命组建易居在上海之外的第一家城际公司,那时候,我们在武汉只有一个代理项目,就是位于汉口名震武汉三镇的“汉飞青年城”。

  武汉的朋友当时就带我去了汉口的江滩,那一带是武汉历史上的租界,和上海的外滩几乎一模一样,只是建筑体型略微小一些。周边马路也是梧桐绿荫,弄堂小巷,酷似上海老街,十分亲切。

  我们几个上海人扎根在武汉这座和上海共饮长江水的城市里,埋头苦干了3年,到2006年我离开武汉去北京时,代理项目已数十个,员工也从最初的十几人发展到三百多人,成为武汉最大的房产代理公司。

  武汉,这座在经纬度上没有一个确切点位的城市,就这样,成为我们易居最初全国化拓展的桥头堡。

  再来说说小猪。

  这个小猪,不是罗志祥。但它粉丝遍布全球,远超罗志祥。在英国,这个小猪还拥有自己的主题公园:peppa pig·s house。没错,这个小猪就是祖籍英国的“佩奇”。

  2015年,动画片《小猪佩奇》从英国引入中国,在优酷上视频的播放量超过100亿次。许多宝宝在学会叫妈妈之前,就学会了叫“佩奇”。

  当武汉遇到小猪,商业地产升级换代的转型药方来了。

  离开武汉10年后,我带着小猪回来了。这10年里,回武汉的次数不多,不是因为不想念,而是因为我始终没有寻找到新的有意思的东西,带给武汉的开发商朋友们,直到我遇到佩奇小猪。

  现在的房地产市场已经不是10年前的市场了,原创正版的文化IP,社交互动的碎片化传播,带来的是全新地产运营服务的理念和模式。

  7月29日,小猪佩奇超级炫动游园会终于在武汉荟聚中心开幕,人满为患呀,再热的天气也阻挡不了武汉三镇小朋友的热情,小猪不负重托,7月29-7月30日两天战报:总销售额20万+;周六客流9.3万+、周日客流9.1万+;活动所在商场楼层销售额提升120%-150%、餐饮提升230%……这是每一位开发商梦寐以求的商业流量数据,这就是文化IP的市场魅力。

  除了小猪佩奇,我们还要做更多……

  武汉有三镇,广大的市场不缺人气财气,就缺好的商业文化IP。这次小猪佩奇回武汉的成功,让我和我的伙伴们坚定了走文化IP原创正版开发和商业化运营这条道的信心和决心,在未来的日子里,除了这只小猪,我们还会带更多的创新商业产品回到武汉。

  因为只有这样,我和我的伙伴们才对得起那段在这座城市里挥霍过的峥嵘岁月!

(本文刊自《国际公关》第76期,转载请注明出处。)





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