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云堆新媒CEO张国鸿:小微型自媒体变现与渠道下沉

发布时间:2017-04-17   来源:IAI国际创享节  

  以“经典,营销未来”为主题的“2017IAI国际创享节”暨第17届IAI国际广告奖颁奖盛典将于5月16-18日在北京举办,预计将有3000位以上来自学术界、广告界、媒体界、企业界的精英以及品牌企业主出席此次创享节。IAI国际创享节现已成为中国年度品牌营销趋势风向标。为期三天的IAI国际创享节活动包含主题演讲、品牌专场分享、全场大奖PK、颁奖盛典、营销培训、WorkShop、互动艺术展等丰富的形式与内容。

 


2016IAI国际创享节盛况

 

  2017IAI国际创享节主会场聚合的品牌包括中国中央电视台、新浪、凤凰网、搜狗、搜狐、一点资讯、芒果tv、百度营销研究院、网易、分众传媒、爱奇艺、北广传媒城市电视、小米营销、杰尔广告、妈妈网、优朋普乐、华谊嘉信、云堆新媒、久其数字、珍岛集团、视觉中国、探路者等。三元食品、娃哈哈、凯迪拉克、华晨汽车、福田、波司登、百草味、来伊份等众多国内外知名企业品牌也将参加峰会。

  作为受邀嘉宾,云堆新媒创始人/CEO张国鸿今日与IAI小编进行了深度对话。让我们了解广告主(代理商)和媒体主的开放式平台运作及其营销趋势。

  说到2017自媒体关键词:社群、打开率、电商、刷量、视频、粉丝负增长。2017年自媒体数量持续增多,竞争不断加剧,同时自媒体抢夺内容,粉丝对内容的要求不断提升。一味搬运已经满足不了粉丝的需求。张国鸿说;“自媒体行业进入了下半场,下半场从四个现象表现:一是增粉越来越困难,从2、3元一个粉丝到7、8元,成本越来越高。二是打开率的下降,随着消费者新鲜感的丧失,内容同质化的严重,导致打开率从原来的15%下降到今年的3%-4%。三是自媒体广告价格虚高,自媒体自主定价,将价格抬高却不能取得相应的效果,从而使得广告主觉得投放并不划算。四是在公众号阅读量作假。”

  针对自媒体行业出现的这些现象和问题,云堆新媒主要通过两个手段确保广告主的变现效果。提出广告主定价和有效阅读量的方式。也就是广告投放定价方从自媒体变为广告主,计费方式从文章数变为文章阅读数,按照实际阅读付费。而更值得一提的是云堆新媒建立的反作弊系统,系统会将作弊阅读、流量自动扣除,并把钱返还到广告主的账户,这样广告主就不必担心微信运营者作弊。如此一来,自媒体在云堆是按照阅读计费,只要有流量在云堆即可实现轻松变现,而媒体主在云堆就可以实现尾条价值最大化、这样也不用担心价格体系被打乱和发了广告收不到钱。

  通过平台数据监测,云堆发现,那些小型、微型自媒体用户精准转化率往往高于微信大号。例如:一家游戏、快消或者汽车行业相关的小、微型自媒体,或许只有500个阅读量,但能实现5个跳转,转化率一般在3%-5%左右。而一家自媒体大号上,关注度有10万多,转化率却只有1‰。云堆新媒的这一发现,帮助了很多广告预算较低(比如可能只有几千元的广告主)和在投放大号上比较困难的广告主,让他们能够以很低的价格和预算投放多个小微型的自媒体。“根据我们的观察,海量小、微型自媒体集合效果一般都能超过一家大型自媒体。其实小自媒体有很多优势,例如阅读量真实、粉丝精准度高。”张国鸿表示,云堆是能很好地帮助小、微型自媒体变现和广告主有效投放的平台。

  说到这里,张国鸿分享了一个小案例,一个乡镇企业做油菜花节,可是他们没有资金预算能到大媒体上投广告,去年他们知道了云堆,就在平台上投了2000元的广告进行尝试。今年,他们又在云堆投了4000元,通过云堆客服联系回访,了解到这个客户通过云堆将广告投放给很多小、微型自媒体,后台数据显示油菜花节有500多人报名。4000元转化500多人,云堆帮助这个镇的油菜花节实现了不到每8元一张票的销售转换。

  另外,“云堆新媒”在渠道下沉方面也有很大的优势,因为云堆拥有很多非一二线城市的自媒体,为品牌主往三四线城市投放广告提供了一条有效通路。比如北汽在山东省内县级区域的活动中,按照以往的方式是投放到大的传统媒体上,可随着碎片化时代消费者触媒特点发生变化,北汽选择在云堆投放100多个县级自媒体,粉丝本身来自于县城,从而实现区域精确地对点覆盖。

  张国鸿表示,自媒体是未来的发展方向,云堆新媒对未来自媒体广告行业的发展充满信心,希望所有的媒体主、广告主来共同维护这一市场,能将这一资产更加规范,对双方都有利,使行业走得健康持久。

 

  IAI国际创享节由IAI国际广告奖主办

  IAI国际广告奖由中国商务广告协会、中国传媒大学广告学院主办,中国传媒大学商学院、IAI国际广告研究所协办。自2000年成立以来,每年出版影响行业的《IAI广告年鉴》,引领两岸四地品牌创意最新动向。

  (2017 IAI国际创享节报名二维码)





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